StrandBlick November 2024

59 StrandBlick November | 2024 • Immobilien, die im Bieterverfahren angeboten werden, verkaufen sich zumeist schnell. • Als Eigentümer*in haben Sie die Sicherheit, dass der Verkaufspreis dem aktuellen Marktwert entspricht. • Aus Gründen der Fairness, ist es wichtig, das Bieterver- fahren transparent und seriös durchzuführen . • Um ein Bieterverfahren abzuwickeln, empfehlen wir Ih- nen die Durchführung per E-Mail. Das heißt, Gebote sollten per E-Mail eingereicht werden. • Ein Bieterverfahren stellt immer ein Risiko dar, wenn Sie “den Bogen überspannen”, also die Bietenden in eine Bieterschlacht lenken wollen mit immer neuen Ge- botsrunden. Davon ist abzuraten. Wie funktioniert ein Bieterverfahren? Beim Bieterverfahren wird ein Startpreis unter dem Markt- wert der Immobilie angesetzt, damit überdurchschnittlich viele Kaufinteressierte angesprochen werden. Zum Ab- schluss der Besichtigungsphase wird dann eine Gebots- phase eröffnet, in der alle ein oder mehrere Gebote, je nach Methode, abgeben können. Häufig greift man als Makler*in auch im Anschluss an eine klassische Vermark- tung auf das Bieterverfahren zurück, wenn unerwartet viele Kaufinteressierte das Objekt erwerben möchten . Beim Bieterverfahren handelt es sich nicht um eine Auk- tion oder Versteigerung, in der das höchste Gebot gewinnt und Eigentümer*innen verpflichtet sind zu verkaufen. Stattdessen behalten Sie als Eigentümer*in die volle Ent- scheidungsgewalt und können nach Ende der Gebots- phase frei entscheiden, an wen oder ob Sie verkaufen. Unserer Erfahrung nach, kommt es häufiger vor, dass sich Eigentümer*innen gegen die Höchstbietenden entschei- den und den Zweit- oder Drittplatzierten den Zuschlag geben. Entgegen der landläufigen Meinung, dass Bieterverfahren nur für wenige und ausgesuchte Immobilien infrage kom- men, hat unsere Erfahrung das Gegenteil gezeigt. Unserer Meinung nach kommt es für alle Immobilienarten infrage. Für ein Bieterverfahren benötigen Sie mehrere Besichti- gungs- und Kaufinteressierte. Im Optimalfall legen Sie die Besichtigungen so, dass sich die Kaufinteressierten bei der Begehung sehen und ihnen bewusst ist, dass es einen Wettbewerb gibt. Sie sollten sich also darauf vorbereiten, dass Sie im Bieterverfahren viele Besichtigungen, Anfragen und Telefonate in sehr kurzer Zeit bearbeiten müssen. Vor- und Nachteile des Bieterverfahrens Vorteile eines richtig durchgeführten Bieterverfahrens • kurze Vermarktungsdauer. Immobilien-Blog Anzeige Herzliche Grüße von unserer Familie und dem gesamten Möllerherm Team. Bleiben Sie gesund. Ihre Annegret Möllerherm & Leo Möllerherm • gut planbarer Verlauf der Vermarktung. • Verkaufspreis entspricht dem tatsächlichen Marktpreis. Also dem Preis, den Immobiliensuchende zum jetzigen Zeitpunkt bereit sind zu zahlen. • Ein Bieterverfahren kann eine Alternative zu einer klas- sischen Vermarktung sein, falls mehrere Käufer*innen Ihre Immobilie unbedingt haben wollen. Nachteile • Die Vermarktung komprimiert sich auf einen kurzen Zeitraum, der äußerst stressig sein kann. • Es ist eine wirklich lückenlose Vorbereitung nötig, alle Gebäudeunterlagen sollten beim Vermarktungsstart vor- liegen. • Erfahrung mit Immobilienverkäufen oder professionelle Hilfe von Makler*innen nötig. • Manche Personen nehmen grundsätzlich nicht an Bie- terverfahren teil, etwa weil ihnen das Verfahren zu kom- plex oder intransparent erscheint. Das reduziert Ihre Zielgruppe. TIPP: Immobilie unter Marktwert anbieten Eigentümer*innen fällt es häufig schwer, die Immobilie im Inserat und Exposé mit einem Preis präsentiert zu sehen, der unterhalb ihres erwarteten Verkaufserlöses liegt. Zu diesem Preis wollen sie eigentlich nicht ver- kaufen. Sie sollten sich allerdings vor Augen führen, dass erst das Endergebnis nach der Gebotsphase den Verkaufs- und aktuellen Marktpreis widerspiegelt und sie vermutlich zu diesem – höheren – Preis verkaufen. Zur klassischen Angebotspreis-Strategie, zur Liebhaber- preis-Strategie und zum Bieterverfahren lesen Sie mehr in unserem Handbuch zum Immobilienverkauf „Die Möl- lerherm Methode“ das Sie kostenlos von unserer Home- page herunterladen können oder in der Druckversion in unseren Immobilien-Shops in Scharbeutz oder Lübeck er- werben können. Damit Ihr Immobilien Kauf und Verkauf entspannt ablaufen kann, empfiehlt Möllerherm Immobilien bei Bedarf eine erste kostenlose, kompetente und unverbindliche Beratung oder Marktwert Einschätzung für Ihre Immobilie. Rufen Sie uns gerne an unter 0800-7716100 (kostenfrei). Per Mail erreichen Sie uns unter info@moellerherm-immobi- lien.de. Für weitere Informationen und Checklisten stöbern Sie auch gern auf unserer modernen Homepage unter www.moellerherm-immobilien.de . Den Zuschlag erhält nicht zwingend der Meistbietende