StrandBlick November 2023

58 StrandBlick November | 2023 Immobilien-Blog Anzeige Immobilien müssen auf die Bedürfnisse von Menschen zugeschnitten sein. So wie sich nicht jede flüchtige Bekanntschaft zur Freundschaft entwickelt, passt nicht jede Immobilie zu jedem Menschen. Das ist eine ganz persönliche Sache. Damit Sie den passenden Käufer finden, der Freundschaft mit Ihrer Immobilie schließt, stehen wir für Sie als kompetenter Begleiter zur Verfügung. Dieser Leitgedanke steht seit Firmengrün- dung von Möllerherm Immobilien vor knapp 25 Jahren über den gesamten Ak- tivitäten des Familienunternehmens. 1. Sie als Kunden stehen im Mittelpunkt In unserem Immobilienmaklerunterneh- men steht der Kunde im Mittelpunkt. Ihre Bedürfnisse undWünsche als Kunden sind der Dreh- und Angelpunkt unserer Füh- rung. Wir streben danach, maßgeschnei- derte Lösungen anzubieten und exzellen- ten Service zu bieten, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Durch diese zentrale Ausrichtung schaffen wir Vertrauen, Kundenzufriedenheit und lang- fristigen Erfolg in der Immobilienbranche. Es freut uns immer wieder, wenn zufrie- dene Kunden auch nach vielen Jahren wieder zu uns kommen, wenn es wieder ein Objekt gibt, bei dem wir die Vermitt- lung übernehmen sollen. 2. Jede Immobilie und jeder Kunde ist anders Es kommt so gut wie nie vor, dass ein Im- mobilienverkauf oder Kauf identisch ist, denn nahezu alle Immobilien unterschei- den sich voneinander und erfordern ein individuelles Vorgehen, schon bei der Be- wertung. Genauso ist es auch bei den Ei- gentümern, die verkaufen wollen und auch bei Kaufinteressenten. Die individu- ellen Ansprüche und Vorlieben spielen eine große Rolle. Ebenso darf man die fi- nanziellen Möglichkeiten und die Finan- zierbarkeit nicht außer Acht lassen. 3. Verkaufsgründe spielen eine große Rolle - Umzug in eine andere Stadt oder Region - Veränderungen in der familiären Situa- tion (z.B. Familiengründung oder Auszug der Kinder) - Umzug in ein größeres oder kleineres Zu- hause - Finanzielle Notwendigkeiten oder Schul- denabbau - Erbschaft oder Schenkung - Investmentzwecke und Renditeerwar- tungen - Renovierungs- oder Sanierungsbedarf - Veränderungen im Lebensstil oder den Bedürfnissen - Steuerliche Überlegungen oder Vermei- dung von Kapitalgewinnsteuern - Vorsichtsmaßnahmen gegenüber Markt- schwankungen - Portfolio-Diversifikation - Umzug in ein Pflegeheim oder Betreutes Wohnen - Verkauf im Rahmen einer Scheidung oder Trennung - Neuausrichtung der Geschäftsaktivitäten (bei Gewerbeimmobilien) - Altersruhestand und Wohnortwechsel Diese Gründe können individuell oder in Kombination auftreten und führen dazu, dass Menschen Immobilien verkaufen. 4. Jemehr Hintergründe wir kennen, desto besser können wir ihre Immobilie ziel- gruppengenau vermarkten. Alles was Verkäufern und Kaufinteressenten im Kopf herumgeht kann wichtig sein, um ein optimales Ergebnis zu erzielen und ein passendes Zuhause zu finden oder zu ver- kaufen. Man sollte über alles reden und offen miteinander umgehen. Es ist selbstverständ- lich, dass alles vertraulich behandelt wird und nichts ungewollt nach außen dringt. 5. Die Immobilienpreise sind gesunken. Der Markt hat sich gedreht. Jetzt ist wieder die Zeit für echte Vertriebsprofis Seit Mitte 2022 sind die realisierten Immo- bilienpreise im Durchschnitt um 10 bis 20 % gesunken. Aber eben nur im Durch- schnitt. Es gibt auch jetzt noch individuelle Objekte, die so gut wie keinen Wertverlust zu verzeichnen hatten. Auf den Einzelfall kommt es an und auf die Begehrlichkeit der Immobilie. 6. Die Instrumente, um auch heute noch den bestmöglichen Preis zu erzielen. - Im Vorfeld der Vermarktung werden alle relevanten Dokumente zusammenge- tragen - Professionelle Fotos, virtuelle Rund- gänge, Drohnenfotos und ggfs. Home- staging - Ein professionelles Exposé ist unabdingbar - Eine gut gepflegte Kundenkartei mit kon- kreten Suchkriterien die kontaktiert wird, bevor das Objekt online geht - Online Vermarktung über alle großen Portale (Immoscout24, Immowelt, Immo- net, Kleinanzeigen, Immobilie1 etc.) und die eigene Homepage - Weitere Instrumente wie Flyer, Banner, Verkaufsschilder etc. Fazit: Je breiter die Vermarktung angelegt ist, desto höher die Verkaufschance. Secret Sale, also diskreter Verkauf unter Aus- schluss der Öffentlichkeit ist natürlich auch möglich 7. Digitalisierung, regelmäßiges Reporting und Telefonkontakt Weitestgehend digitalisierte Prozesse sor- gen z.B. dafür, dass das Exposé unmittel- bar nach der Anfrage direkt und sofort au- tomatisch an den Interessenten versendet wird. Einen Tag später wird aber nochmal Ehrlich währt am längsten. Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert Vertrauen, Können, Fingerspitzengefühl und Menschlichkeit. Das erste eigene Zuhause ist etwas ganz Besonderes Im Alter wird die eigene Immobilie oft zu groß Der Immobilienmarkt hat sich gedreht