StrandBlick Juli 2021

72 StrandBlick Juli | 2021 Die Nachfrage Entscheidend für die Erzielung des op- timalen Ergebnisses ist die Nachfrage nach Ihrer Immobilie. Je mehr Men- schen sich für Ihre Immobilie interes- sieren, desto besser ist Ihre Verhand- lungsposition am Ende der Vermarktung und umso wahrscheinli- cher ist es, dass Sie den gewünschten Preis erzielen. Mit der Nachfrage stellen Sie also die richtigen Weichen für Ihren Verkauf. Die Nachfrage nach Ihrer Immobilie wird maßgeblich durch die ersten drei Faktoren beeinflusst: Präsentation, Reichweite & Angebotspreis. Schaffen Sie es die Immobilie gut zu präsentieren und die Immobilie mit einer möglichst maximalen Reichweite und Sichtbarkeit zu inserieren, verschiebt sich die ge- samte Nachfragekurve zu Ihren Gun- sten nach oben, sodass Sie bei einem gleichen gesetzten Angebotspreis mehr Nachfrage generieren. Die Präsentation der Immobilie Je besser Sie Ihre Immobilie präsentie- ren, desto mehr Nachfrage generieren Sie für Ihre Immobilie. Hierzu gehört zum einen die Vorbereitung der Immo- bilie für den Verkauf (aufräumen, ent- sorgen, reparieren, ausbessern, reini- gen, säubern, dekorieren, inszenieren, etc.) und zum anderen die möglichst ansprechende Präsentation der Immo- bilie in Form von Fotos, Exposé– und Inserat Gestaltung. Wie Sie die Immobilie optimal auf den Verkauf vorbereiten, erfahren Sie im Ka- pitel “Home Staging”. Worauf Sie bei den Fotos achten sollten und wie Sie Ihre Immobilie richtig aufnehmen, erfahren Sie im Kapitel “Immobilienfotografie”. Eine Anleitung, wie Sie ansprechendes Exposé erstellen, erhalten Sie dort auch. Immobilien-Blog Anzeige Jetzt gesamtes Buch online direkt lesen unter: www.moellerherm-immobilien.de/ immobilienverkauf-handbuch/ Hier als Vorgeschmack ein Teil des er- sten Kapitels dieses Online Buches von Johannes Möllerherm „Die Möllerherm Methode“ Die 5 Faktoren der „Möllerherm-Methode“ Im Laufe unserer jahrelangen Erfah- rung als familiengeführtes Maklerun- ternehmen haben wir uns schon häufig Gedanken darüber gemacht, wie ei- gentlich das optimale Verkaufsergebnis für einen Eigentümer erzielt wird. Hier- aus ist irgendwann die “Möllerherm-Me- thode” entstanden, dessen grundle- gende Herangehensweise auch das Fundament ist für das hier zur Verfü- gung gestellte Handbuch bzw. die zur Verfügung gestellte Anleitung. In die- sem Kapitel beschreiben wir den gro- ben Ablauf des Immobilienverkaufs aus Perspektive der “Möllerherm-Methode”. Möchten Sie den Detailablauf eines Verkaufs verstehen, sollten Sie eben- falls das Kapitel zum Thema “Ablauf ei- nes Immobilienkaufs” lesen. Um für die eigene Immobilie den opti- malen Preis oder das optimale Ver- kaufsergebnis zu erzielen, sollten Sie neben der richtigen Vorbereitung aller Verkaufsschritte insbesondere 5 Fak- toren berücksichtigen: 1. Die Präsentation der Immobilie 2. Die Reichweite der Vermarktung 3. Die richtige Angebotspreis-Strategie 4. Optimale Interessentenbetreuung & Besichtigungs-Führung 5. Fehlerfreie Kaufpreisverhandlung & Abwicklung Die folgende Darstellung veranschau- licht die Zusammenhänge unserer “Möllerherm-Methode”: Die Vorbereitung Zur richtigen Vorbereitung des Immo- bilienverkaufs gehört zuallererst die Be- sorgung aller relevanten Unterlagen. Welche Unterlagen Sie benötigen und wo Sie diese bekommen, erfahren Sie im entsprechenden Kapitel des Hand- buchs. Daneben benötigt jeder ein- zelne Schritt des Verkaufs eine indivi- duelle umfassende Vorbereitung – sei es die Präsentation der Immobilie, die Insertion (Reichweite), der richtige An- gebotspreis, die Besichtigung oder die Kaufpreisverhandlung und Abwicklung. Anleitungen & Tipps für Ihren Immobilienverkauf Erzielen Sie ein besseres Verkaufsergebnis mit der „Möllerherm-Methode“.