StrandBlick April 2021

48 StrandBlick April | 2021 Immobilien-Blog Anzeige „Schwarze Schafe“ darf man noch sagen. Zigeunerschnitzel und Ne- gerkuss sind natürlich tabu. Aber Scherz beiseite. Alle wissen was ge- meint ist. Vorausschicken möchten wir, dass es in der Maklerbranche inzwischen deutlich überwiegend weiße Schafe gibt. Die Qualifikation und Qualität des Berufsstandes hat in den letz- ten Jahren bereits deutlich zuge- nommen und das ist auch gut so. Wir leben in Zeiten, wo das Ange- bot an Immobilien und Menschen mit Verkaufsabsicht äußerst knapp ist. Dem steht eine riesige Nach- frage nach Wohnraum gegenüber. Potentielle Verkaufswillige werden händerin- gend gesucht und von allen Marktteilneh- mern aus der gesamten Immobilienbranche (Makler, Bauträger, Investoren u.v.m.) und auch von privaten Kaufinteressenten, die für eigene Wohnzwecke der Familie ein neues Objekt suchen, hofiert und mit Serviceange- boten überschüttet. Neuerdings beobachten wir, dass auch suchende Privatpersonen Prä- mien anbieten, wenn ihnen eine Gelegenheit zum Privatkauf angeboten wird. Bei allen Gedanken, die einem potentiellen Immobilien Verkäufer (Eigentümer) durch den Kopf gehen, spielen neben dem aktuellen erzielbaren Preis die individuellen Verkaufs- gründe immer die entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung: Immobilie verkau- fen, ja oder nein. Wir nennen das Lebenskreu- zungen. • Immobilie zu klein, weil z.B. Familienplanung ansteht. • Immobilie zu groß, weil die Kinder aus dem Haus sind und/oder Altersgründe eine Rolle spielen. • Trennung und/oder Scheidung • Finanzieller Engpass wegen Jobverlust oder weil die Bank Druck macht. • Immobilie vererbt bekommen (Alleinerbe oder Eigentümer-Gemeinschaft) • Job-bedingter Ortswechsel. • Drohende Insolvenz oder Zwangsversteige- rung Seriöse Qualitäts-Makler versuchen das Ver- trauen der Kunden mit ihrem vielfältigen Ser- viceangebot, guten Referenzen, Sterne Beur- teilungen von zufriedenen Kunden im Internet und Weiterempfehlung zu gewinnen und so die Kunden von ihrer zuverlässigen Arbeits- weise zu überzeugen. Servicebeispiele sind: • Kostenlose Marktwerteinschätzungen mit Vor-Ort Terminen. • Themenabende mit den 10 wichtigsten Tipps zum Immobilienverkauf als Präsenz- veranstaltungen oder in Corona Zeiten auch als Video oder online Vortrag z.B. unter www.moellerherm-immobilien.de/video- vortrag-immobilienverkauf/ • Serviceangebote im Internet mit ersten gro- ben Marktpreiseinschätzungen aus Daten- banken z.B. unter www. moellerherm-im- mobilien.de/online-wert-rechner/ • Fundierte aktuelle detaillierte Marktberichte und Immobilienpreise von 2021 für Städte, Stadtteile und Dörfer in Gesamt Nord- deutschland unter www. moellerherm-im- mobilien.de/marktberichte/ • Kostenlose Informationen zu Bodenricht- werten unter www. moellerherm-immobi- lien.de/bodenrichtwert-suche/ • Bei diesen vielfältigen, für Privatverkäufer in der Regel kostenlosen Vorleistungen muss man wissen, dass Makler einer der wenigen Berufsgruppen sind, die ihr Honorar aus- schließlich bei Erfolg bekommen. Es gibt aber auch immer noch ei- nige wenige schwarze Schafe, die versuchen mit nicht ganz seriösen Mittel in Kontakt mit potentiellen Verkäufern von Immobilien zu kommen und deren Unerfahren- heit auszunutzen, um undurch- sichtige Geschäfte einzufädeln. Da werden dann z.B. Anzeigen in re- gionalen Anzeigen Blättern oder Tageszeitungen geschaltet mit z.B. folgenden Headlines: • Amtsärztin sucht... • Hamburger sucht... • Von privat gesucht. Alles anbie- ten. Finanzierung gesichert... Dahinter stecken dann oft professionelle „An- baggerer“, Akquisiteure oder windige Zeitge- nossen, die noch ein paar Prozent der Provi- sion als Tippgeber kassieren möchten, um die so gewonnenen Kontakte gegen Geld an nicht unbedingt qualifizierte Makler weiterzu- geben. Aber auch verzweifelte kleinere und auch große bundesweit tätige Makler inserie- ren mit dieser Masche mit laufend wechseln- den privaten Mobilnummern von sich und Ih- ren Mitarbeitern. Einer großen Franchise Firma, die auch im Raum Lübeck tätig ist, konnten wir derartige verdeckte Akquise Me- thoden zweifelsfrei zuordnen. Alle diese Ma- chenschaften haben nur das Ziel mit Ihnen Kontakt aufnehmen zu können. Wir von Möl- lerherm Immobilien möchten auch Kontakt zu Ihnen als Menschen, die überlegen ihre Im- mobilie zu verkaufen. Wir distanzieren uns aber von unseriösen Akquisitionsmethoden und setzen darauf Sie persönlich gut beraten zu dürfen und Sie ohne „Tricki-Micki“, aber mit Qualitäts-Arbeit überzeugen zu können. Und dann war da noch die Nummer mit der Reservierungsgebühr, von der uns unlängst ein Kaufinteressent berichtete. Er sollte eine Summe x bei einem auswärtigen Makler an- zahlen, die verfällt, wenn er die Immobilie dann doch nicht kauft. Achten Sie auch darauf, dass Ihre Immobilie nicht schon bei einem ersten Einwertungs- termin vom Makler mit dem Handy fotogra- fiert wird und dann ohne Abstimmung mit Ih- nen unerlaubt im Internet erscheint. „Komme sofort mit Interessent.“ Wenn ein du- bioser Makler Sie damit ködern will, ist auch das zweifelhaft, denn er kennt Ihre Immobilie ja überhaupt nicht. Die Überlebenschancen von schwarzen Schafen in der Immobilienbranche ...und welche Taschenspielertricks Qualitäts-Makler nicht anwenden. Wir wünschen Frohe Ostern und sonnige Frühlingstage