StrandBlick März 2021

40 StrandBlick März | 2021 Immobilien-Blog Anzeige Die US-Forscher und Psychologen David Dunning und Justin Kruger berichteten erst- mals 1999 von diesem Phänomen. Platt ge- sprochen könnte man auch von einem „Bes- serwisser Syndrom“ ausgehen. In unserer Familie haben wir lange darüber geredet, ob wir unseren Kunden diesen Spie- gel überhaupt vorhalten dürfen, ohne be- lehrend zu wirken. Wir sind mal mutig: Phänomene der Selbstüberschätzung gibt es zuhauf. Einige Beispiele: • Millionen Bundestrainer wissen oft alles besser als Profitrainer von Fußball-Clubs. • Seit Corona sind wir ein Volk von Hobby Virologen mit Pseudo-Wissenden. • Schräge Selbstüberschätzung durch (junge) Autofahrer, die glauben besser zu fahren als alle anderen. • In Casting Shows machen sich Kandidaten durch verzerrte Selbstwahrnehmung re- gelmäßig zum Deppen. • Einer Diagnose von „Dr. Google“ wird oft mehr geglaubt als dem erfahrenen Arzt. • Aktienkauf ohne substanzielles Wissen über die betreffende Firma gleicht eher ei- ner Lotterie. • Prominentes Beispiel für einen Teufelskreis der Selbstüberschätzung ist der gerade ab- gewählte Präsident der USA. Ein Immobilienverkauf oder Kauf von privat ohne Experten-Rat von einem kompetenten Qualitäts-Makler geht in die gleiche Rich- tung. Für Vieles gibt es Spezialisten, die etwas deutlich besser können als man selbst: • Friseure können meist besser Haare schneiden als man selbst oder der Partner. • Profifotografen machen meist bessere Bil- der als man selbst. • Zahnärzte können bei Zahnschmerzen besser helfen als man selber, denn ein Schnaps bringt nur kurzzeitig einen lin- dernden Effekt. • Architekten können bessere Bauanträge einreichen als man selbst. • ...und auch professionelle Makler können einen Immobilien Verkauf stressfreier, zu- verlässiger und sicherer zum besseren Ver- kaufsergebnis führen, als man das selber kann, denn die machen das jeden Tag und kennen den Markt (Insider). Verlieren Sie also nicht unnötig Geld beim Immobilienverkauf durch Unerfahrenheit und Oberflächen-Wissen. Keiner kann alles wissen. Daher gibt es Spezialisten. Ein Immobilienverkauf läuft ganz grob wie folgt ab: 1. Entscheidungsfindung - Besprechung mit Partner, Kindern und Ver- trauten - Ziel-Formulierung: Wie möchten wir in Zu- kunft leben? - Welchen Grund & Vorteil hat der Verkauf für Sie? Liquidität, weniger Arbeit, etc. - Besichtigung erster Anschluss Immobilien - Entscheidung zum Verkauf ist jetzt zu tref- fen 2. Vermarktungsvorbereitung - Immobilienbewertung (am besten vom Experten) - Richtigen Angebotspreis & Vermarktungs- strategie festlegen - Immobilie vorbereiten (Home & Garden Staging) - Komplette Unterlagen besorgen und auf- bereiten - Energieausweis in Auftrag geben - Professionelle Fotos, 360° Rundgänge, Videos und Drohnenbilder - Ausstattungsliste und aussagekräftige Texte - Exposé Erstellung - Inserat-Erstellung für Online und Print - …erst dann erfolgt der Vermarktungsstart 3. Vermarktungsphase - Inserate werden „live“ geschaltet in allen relevanten Portalen - Anfragen müssen prompt beantwortet werden - Besichtigungen vereinbaren & durchfüh- ren mit ernsthaften und Bonitäts-geprüf- ten Interessenten - Besichtigungen nachbereiten & Interes- sentenfragen klären - Zweitbesichtigungen & Bausachverständi- gen-Termine begleiten - Professionelle Kaufpreisverhandlungen führen - …und wenn der passende Käufer gefunden ist, kann es an die zuverlässige und rechts- sichere Abwicklung gehen. 4. Abwicklung (Notartermin und Übergabe) - Finanzierungsprüfung (Kapitalnachweis) des Käufers Was der „Dunning-Kruger Effekt“ mit einem Immobilienverkauf zu tun hat Von Privat oder vom Profi Endlich wieder Haare schneiden lassen vom Profi